PRVNÍ OSOBA Peter Broderick: „Vítejte v novém světě distribuce“, část 1

Vítejte v novém světě distribuce. Mnoho filmařů emigruje ze starého světa, kde mají malou šanci na úspěch. Přitahují je bezprecedentní příležitosti a svoboda utvářet svůj vlastní osud. Život v Novém světě vyžaduje, aby pracovali tvrději, byli houževnatější a riskovali více. Existují skličující výzvy a žádné záruky úspěchu. Ale to nezastavilo stále více a více neohrožených filmařů v zkoumání nezmapovaného území a uplatňování nároků.



Před objevením nového světa vládl starý distribuční svět. Je to hierarchická oblast, ve které musí filmaři požádat o pravomoci, které jim mají poskytnout distribuci. Nezávislí, kteří jsou schopni uzavřít celkové obchody, jsou povinni poskytnout distributorům úplnou kontrolu nad marketingem a distribucí svých filmů. Podmínky těchto obchodů se zhoršily a jen málo filmařů skončilo spokojených.

Pro společnosti a filmaře není všechno v tom, čemu říkám Starý svět distribuce, dobré. Na Nezávislý filmKonference o financování filmu, Mark Gill živě popsal „způsoby, jakými se nezávislé filmové podnikání potýká“ ve svém široce čteném a diskutovaném sdělení. Mark vypsal seznam společností a divizí, které byly uzavřeny nebo se snaží čelit bankrotu, poznamenal, že pět dalších je v „vážném finančním nebezpečí“, a uvedl, že deset nezávislých filmových finančníků může brzy „ukončit podnikání“. Mark učinil přesvědčivý případ, že „nebe opravdu klesá… protože hromadění špatných zpráv je druhem úžasu inspirujícího.“ Zatímco neočekává, že nebe „dopadne všude na zem“, varoval, „bude to vypadat, jako bychom jen přežil středověký mor. Krvácení a zápach budou ohromující. “

Markova hlavní přednáška se zaměřila na distributory, produkční společnosti, divize specializovaných studií a zahraniční prodejní společnosti, které dominují nezávislému filmu ve Starém světě. Mark má v tomto světě mnohaleté zkušenosti. Byl prezidentem Miramax Films, pak vedoucí Warner Nezávislé obrázky, a nyní je generálním ředitelem společnosti Filmové oddělení. Vidí věci z pohledu zkušeného starého světového manažera.

Vidím věci z pohledu filmaře. Posledních 11 let pomáhám tvůrcům filmů maximalizovat příjmy, dostat jejich filmy do co nejširší viditelnosti a zahájit nebo dále rozvíjet jejich kariéru. Od roku 1997 do roku 2002 jsem zažil zhoršující se stav Starého distribučního světa jako vedoucí IFCJe Další vlnové filmy. Po uzavření společnosti jsem objevil nový svět distribuce v jeho formativních fázích. Několik ředitelů již dosáhlo působivých výsledků rozdělením svých práv a prodejem DVD přímo ze svých webových stránek.

Filmaři začali mě žádat, abych jim poradil v oblasti distribuce, a než jsem to věděl, byl jsem „distribučním stratégem“, který pracoval s nezávislými osobami po celé zemi a po celém světě. Od konce roku 2002 jsem konzultoval s více než 500 filmaři. Zatímco někteří se vydali na tradiční stezky ve Starém světě, mnoho dalších prošlo novou cestou. Poučil jsem se ze svých úspěchů a neúspěchů a měl jsem příležitost se o tyto lekce podělit s dalšími filmaři, kteří pak byli schopni jít těmito stopami dále. Bylo velmi vzrušující účastnit se budování Nového světa, kde již neplatí stará pravidla.

Mnoho vládců starého světa se stále dívá dozadu. Poté, co strávili celou svou kariéru v této říši, hráli podle jejích pravidel a uspěli, nemohou vidět hranice svých zkušeností. Starý svět je pro ně známý svět, který označují jako „filmové podnikání“. Vysvětlují vážné problémy, kterým Starý svět čelí, citací filmového lepku, vyššími marketingovými náklady, průměrnými filmy a historicky cyklickou povahou. průmyslu. Zdá se, že věří, že všechno bude v pořádku s dostatečnou disciplínou a trpělivostí - pokud bude vyrobeno méně kvalitních filmů, budou kontrolována cena a vydrží až do příštího vzestupu.

kde byl natáčen modrý jay

Zdá se, že mnoho z těchto vedoucích pracovníků nevědí o větších strukturálních změnách ohrožujících jejich svět. Uznávají, že stahování videa na vyžádání a digitální stahování se stanou významnějšími toky příjmů, ale zdá se, že jsou schopni je začlenit do svého tradičního distribučního modelu. Tito vedoucí pracovníci nechápou základní význam internetu ani jeho rušivou sílu. Díky tomu, že filmaři v Novém světě mohou přímo oslovit publikum a dramaticky snížit své distribuční náklady, zmocňuje je, aby si udržovali kontrolu nad „obsahem“.

Vedoucí pracovníci Starého světa, kteří uznávají Nový svět, mohou být stejně odmítaví jako vedoucí představitelé rekordního průmyslu, když si poprvé všimli internetu. Jejich obvyklá blahosklonná odezva je, že internet může fungovat pro „malé“ filmy s „úzce specializovaným“ publikem. Poté, co připustili, že internet představuje větší konkurenci o bulvy, rychle upozorňují, že z digitálního stahování nebo online reklamy se v současné době vydělává málo peněz.

Pozoruhodné úspěchy v Novém světě představují podobu věcí, které mají přijít. Několik filmařů vydělalo více než milion dolarů na prodej svých filmů přímo ze svých webových stránek. Ostatní filmaři začali sbírat peníze online. Během 10 dnů internetového fundraisingu Robert Greenwald získal za své dokumentární filmy 385 000 dolarů “Irák na prodej. “

Arin Crumley a Susan Buice díky řadě videopodcastů vytvořilo povědomí o své funkci „Čtyři oči monstra“. Poté zdarma zpřístupnili svůj film YouTube a Moje místo, kde bylo viděno více než milionkrát. Arin a Susan vydělali peníze prostřednictvím sdílených příjmů z reklamy a Spout.com registrace, a pak zachytil dohodu s IFC pro domácí televizi a distribuci domácího videa. Wayne Wang | bude následovat ve svých stopách, když uvede svou novou funkci “Princezna Nebraska“Na YouTube 17. října.

Sílu internetu dokázal také pozoruhodně úspěšný dokument, “Tajemství“Během první fáze jeho vydání bylo možné„ The Secret “streamovat nebo zakoupit na webových stránkách filmu, ale nebylo k dispozici v divadlech, v televizi, v obchodech nebo na Amazonka. V další fázi knihu vydal Simon a Schuster v knihkupectvích a online. Poté, co byla kniha natočena na vrchol seznamu bestsellerů, bylo DVD „The Secret“ konečně k dispozici v maloobchodech a na Amazonu. Během prvních dvanácti měsíců od vydání bylo prodáno více než 2 miliony DVD.

Výše uvedený graf ukazuje základní rozdíly mezi distribucí starého a nového světa.

Zde je deset hlavních principů distribuce Nového světa:

barva vodního filmu

1. VELKÁ KONTROLA - Filmaři si ponechávají celkovou kontrolu nad svou distribucí a volí, která práva udělit distribučním partnerům a která si ponechají. Pokud filmaři najmou společnost poskytující servisní služby nebo rezervujícího, aby uspořádali divadelní představení, ovládají marketingovou kampaň, výdaje a načasování jejich vydání. V OW (Old World) má distributor, který získává všechna práva, úplnou kontrolu nad distribucí. Filmaři mají obvykle malý nebo žádný vliv na klíčová marketingová a distribuční rozhodnutí.

2. DISTRIBUCE HYBRIDU - Filmaři dělí svá práva, pracují s distribučními partnery v určitých odvětvích a zachovávají si právo na přímý prodej. Mohou uzavřít samostatné obchody pro: maloobchodní domácí video, televizi, vzdělávací, neatraktivní a VOD, jakož i rozdělení jejich digitálních práv. Také prodávají DVD ze svých webových stránek a na projekcích a mohou zpřístupňovat digitální stahování přímo z jejich stránek. V OW filmaři uzavírají celkové dohody a dávají jedné společnosti všechna svá práva (nyní známá nebo kdy byla vysněná) po dobu až 25 let.

3. ZÁKAZNÍ STRATEGIE - Filmaři navrhují kreativní distribuční strategie přizpůsobené obsahu svého filmu a cílovým skupinám. Mohou začít oslovovat publikum a potenciální organizační partnery před nebo během výroby. Často ignorují tradiční okna, prodávají DVD ze svých webových stránek, než jsou k dispozici v obchodech, někdy během jejich divadelního vydání a dokonce i na festivalech. Filmaři jsou schopni své strategie postupně testovat a podle potřeby je upravovat. V OW jsou distribuční plány mnohem formálnější a přísnější.

4. VÍCE AUDIENCÍ - Filmaři cílí na hlavní publikum. Jejich prioritou je účinně je oslovit a pak snad přejít na širší veřejnost. Oslovují hlavní publikum přímo online i offline, prostřednictvím webových stránek, seznamů adres, organizací a publikací. V OW mnoho distributorů prodává široké veřejnosti, což je vysoce neefektivní a dražší.

Významné výjimky, Fox Searchlight a Bob Berney, prokázali, jak efektivní může být vysoce cílený marketing. „Napoleon Dynamite'První cílené blbce,'Vášeň Krista„Začaly evangeliky a“Moje velká tlustá řecká svatba“Začalo s řeckými Američany. Každý z těchto filmů, který byl založen na své původní základně, byl schopen výrazně rozšířit a rozšířit své publikum.

5. SNÍŽENÍ NÁKLADŮ - Filmaři snižují náklady pomocí internetu a nižšími náklady na tradiční tiskovou, televizní a rozhlasovou reklamu. Zatímco před čtyřmi lety stála divadelní dohoda o pěti městech 250 000 - 300 000 USD, dnes srovnatelné servisní služby mohou stát polovinu nebo dokonce méně. V OW se marketingové náklady dramaticky zvýšily.

americká sezóna 3 epizoda 1

6. PŘÍMÝ PŘÍSTUP K VIEWERS - Filmaři používají internet k přímému oslovení publika. Tvůrci dokumentárního motocyklového závodu, “Rychleji“, Používá web k rychlému a levnému oslovení fanoušků motocyklů po celém světě. Stáhli inspirovaný kousek na filmovém festivalu v Cannes, který vytvořil mezinárodní pokrytí a rozšířil povědomí mezi fanoušky. To vyvolalo lukrativní prodej DVD nejprve z webových stránek a poté v maloobchodních prodejnách. V OW mají filmaři nepřímý přístup k publiku prostřednictvím distributorů.

7. PŘÍMÝ PRODEJ - Filmaři dělají mnohem vyšší marže v přímém prodeji ze svých webových stránek a při projekcích, než v maloobchodním prodeji. Mohou vydělat až 23 USD za prodej na webu 24,95 USD (plus 4,95 $ za dopravu a manipulaci). Maloobchodní prodej stejného DVD zajišťuje prostřednictvím obvyklého 20% licenčního videozáznamu pouze 2,50 $. Pokud filmaři prodají vzdělávací kopii ze svých webových stránek vysoké škole nebo univerzitě za 250 USD (průměrná vzdělávací cena), mohou čistou částku 240 USD. Přímý prodej spotřebitelům poskytuje cenné údaje o zákaznících, což umožňuje tvůrcům filmů uskutečňovat budoucí prodej těmto kupujícím. Mohou prodávat jiné verze filmu, soundtrack, knihy, plakáty a trička. V OW není filmařům dovoleno provádět přímý prodej, nemá přístup k údajům o zákaznících a nemá práva na prodej.

8. GLOBÁLNÍ DISTRIBUCE - Filmaři nyní zpřístupňují své filmy divákům kdekoli na světě. Doplňují své obchody s distributory v jiných zemích a prodávají své filmy spotřebitelům v neprodaných teritoriích prostřednictvím DVD nebo digitálního stahování přímo z jejich webových stránek. Filmaři poprvé shromažďují publikum přes státní hranice. V OW je distribuce území podle území a většina nezávislých filmů má malou nebo žádnou zahraniční distribuci.

9. SAMOSTATNÉ PŘÍJMY - Filmaři omezují vzájemnou kolateralizaci a účetní problémy rozdělením svých distribučních práv. Veškeré příjmy z prodeje na svých webových stránkách přicházejí přímo k nim nebo prostřednictvím společnosti provádějící plnění, která si najala ukládat a odesílat DVD. Oddělením příjmů od každého distribučního partnera filmaři zabraňují účtování nákladů z jednoho distribučního kanálu proti výnosům z druhého. Díky tomu je účetnictví jednodušší a přehlednější. V celkovém obchodě OW jsou všechny výnosy a všechny náklady spojeny, což ztěžuje sledování příjmů.

10. SKUTEČNÉ VENTILÁTORY - Filmaři se spojují s diváky online a na projekcích, navazují s nimi přímé vztahy a vytvářejí základní osobní publikum. Žádají o podporu, aby bylo jasné, že nákupy DVD z webových stránek jim pomohou vyrovnat se a vytvořit více filmů. Každý filmař s webovou stránkou má šanci proměnit návštěvníky v předplatitele, předplatitele v kupce a kupce v opravdové fanoušky, kteří mohou přispívat k novým produkcím. V OW nemají filmaři přímý přístup k divákům.

(c) 2008 Peter Broderick

[Bude pokračovat zítra ...]

jak pravdivá je i tonya

indieWIRE pokryje 208 nezávislých filmových týdnů IFP bude pokračovat celý týden v naší speciální newyorské sekci. Druhá část Petera Brodericka bude zveřejněna zítra (úterý) na indieWIRE.com.



Nejlepší Články

Kategorie

Posouzení

Funkce

Zprávy

Televize

Sada Nástrojů

Film

Festivaly

Recenze

Ocenění

Pokladna

Rozhovory

Clickables

Seznamy

Videohry

Podcast

Obsah Značky

Ocenění Season Spotlight

Filmový Vůz

Ocenění Sezóna Spotlight

Ovlivňovače